Eerste kennisbank
Hoofdstuk 1 — Jouw bedrijf in eigen woorden
BDR-01Beschrijf wat je doet — zoals je het uitlegt op een verjaardag[K] · KERN
Versie 1 · 10 juli 2026
Ik help organisaties begrijpen waarom hun teams vastlopen. Niet door processen te beschrijven, maar door te kijken naar wat mensen werkelijk doen als het moeilijk wordt. Ik combineer gesprekken, observatie en dataanalyse tot een helder beeld van wat er speelt.
BDR-02Hoe ben je in dit vak terechtgekomen en wat houdt jou bezig?[N] · KERN
Versie 1 · 10 juli 2026
Ik begon als organisatiepsycholoog bij een groot consultancybureau. Na vijf jaar merkte ik dat de aanbevelingen die we maakten zelden beklijfden — niet omdat ze fout waren, maar omdat we vertrokken voordat de organisatie ze echt had geïnternaliseerd. Ik ben voor mezelf begonnen om langer betrokken te blijven bij wat er werkelijk verandert.
BDR-03Beschrijf je ideale klant — in situatie en mentaliteit, niet sector[K, O] · KERN
Versie 1 · 10 juli 2026
Directeuren en HR-managers die al eerder met adviseurs hebben gewerkt en teleurgesteld zijn. Ze weten dat er iets mis is, maar ze hebben de vage rapporten en het jargon beu. Ze willen iemand die luistert voordat die praat en die niet verdwijnt zodra het contract afloopt.
Hoofdstuk 2 — Je klanten en hun vragen
KLA-01Met welke vraag of welk probleem komen mensen het vaakst bij jou?[K] · KERN
Versie 1 · 10 juli 2026
Ze komen met: "we weten niet waarom het team niet samenwerkt." Of: "we hebben een conflict tussen twee afdelingen dat we zelf niet opgelost krijgen." De echte vraag daarachter is altijd: maak het weer werkbaar, maar zonder dat mensen zich beoordeeld of afgerekend voelen.
KLA-02Welke zorgen of twijfels heeft een klant vóórdat ze contact opnemen?[K] · KERN
Versie 1 · 10 juli 2026
Ze zijn bang dat ik aanbevelingen doe die ze al kennen. Of dat ik medewerkers in een moeilijke positie breng. Veel organisaties zijn ook terughoudend over kosten — ze weten niet wat dit soort traject kost en durven niet te vragen. Ik zie ook schaamte: toegeven dat je er zelf niet uitkomt voelt als falen.
KLA-03Welke woorden gebruiken klanten zelf om hun probleem te omschrijven?[K] · KERN
KLA-04Wat begrijpen nieuwe klanten vaak verkeerd vóórdat ze bij jou komen?[K, O] · KERN
Hoofdstuk 3 — Wat je aanbiedt
ANB-01Beschrijf je dienst stap voor stap: van eerste contact tot oplevering[K] · KERN
ANB-02Wat levert het jouw klant op — niet wat jij doet, maar wat er verandert[K, O] · KERN
Hoofdstuk 4 — Jouw kennis en expertise
EXP-01Welk advies geef jij dat ingaat tegen wat anderen in jouw branche zeggen?[O] · KERN
EXP-03Wat is het meest complexe vraagstuk dat je regelmatig tegenkomt?[K, N] · KERN
EXP-04Wat weet je nu dat je aan het begin van je carrière had willen weten?[N] · KERN
Hoofdstuk 5 — Waarom klanten voor jou kiezen
OND-01Waarom kiezen klanten voor jou — wat zeggen ze zelf daarover?[O] · KERN
OND-03Wanneer ben jij expliciet NIET de beste keuze voor iemand?[O] · KERN
OND-90Iets wat je vroeger anders deed maar bewust hebt afgeschaft (zaad voor interview)[O] · ZAADJE
Hoofdstuk 7 — Concrete verhalen uit de praktijk
PRK-90Trefwoorden voor 3–5 werksituaties die je zijn bijgebleven (zaad voor interview)[N] · ZAADJE
Hoofdstuk 8 — Veelgestelde vragen en misverstanden
VRG-01Noem de vijf vragen die je het vaakst krijgt bij eerste contact[K] · KERN